活用例 · お金 · 2026-09-26 更新
原価 80 の商品を 100 で売ると、粗利は 20。 粗利率は、その 20 を売価 100 で割るので 20%。 マークアップ率は、同じ 20 を原価 80 で割るので 25%。 利益は同じで、違うのは何を100%と見るかだ。 下のボードで、原価と売価を変えて確かめる。
左の列は、上から原価・粗利・売価。右は、原価の横にマークアップ率、売価の横に粗利率。 2つの率は、どちらも同じ粗利から出している。 違いを比べるため、原価と売価だけの単純な例にしている。
原価 80、売価 100。粗利は 100 − 80 ＝ 20。 ここまでは、どちらの率でも同じだ。
粗利率は、売価のうち何%が粗利かを見る。 20 ÷ 100 ＝ 20%。売価 100 を 100% として見ている。
マークアップ率は、原価にどれだけ上乗せしたかを見る。 20 ÷ 80 ＝ 25%。原価 80 を 100% として見ている。
同じ粗利 20 でも、割る数が 100 と 80 で違うから、20% と 25% になる。 どちらも正しい。見ている基準が違うだけだ。
今度は逆に、率から売価を決める。原価は 80 のまま、目標を 20% にする。
このボードでは、左の列が粗利率で、右の列がマークアップ率で売価を決める。 それぞれ、その売価でのもう一方の率も出している。
同じ「20%」でも、粗利率で決めれば 100、マークアップ率で決めれば 96。 「20% 乗せる」と言うとき、どちらの意味かで売価が変わる。
原価 80 のまま、売価を 100・120・160 と変える。
原価 80 を固定して売価を上げていくと、2つの率の差も開いていく。
次に、2つ目のボードで目標粗利率と目標マークアップ率をどちらも 20% にする。 必要な売価は 100 と 96 に分かれる。 どちらも 50% にすると、差はもっとはっきりする。
なお、日本語では「値入率」という語が、売価基準の意味でも原価基準の意味でも使われることがある。 この記事では、売価を基準にしたものを「粗利率」、原価を基準にしたものを「マークアップ率」と呼び分けている。
次に読む — 何個売れば、元が取れる？ 1個あたりの粗利で、毎月の固定費を何個で回収できるかを出す。