活用例 · お金 · 2026-09-09 更新
小さな商売の利益は、いくつもの数字でできている。 価格、原価、売れる数、広告費、固定費。 どれも利益に効く。 では、利益を増やしたいとき、どれから手をつければいいのだろうか。
数字は小さめの例にする。1か月ぶんで考える。
| 項目 | いまの数 |
|---|---|
| 価格 | 500円/個 |
| 原価 | 250円/個 |
| 売れる数 | 500個 |
| 広告費 | 50,000円 |
| 固定費 | 30,000円 |
利益は （価格 − 原価）× 売れる数 − 広告費 − 固定費。 入れると （500 − 250）× 500 − 50,000 − 30,000 ＝ 45,000円。
ここで、2つだけ手で試してみる。 価格を10%上げて550円にすると、1個の儲けが300円になって利益は 70,000円。 25,000円増える。
今度は固定費を10%削って27,000円にしてみる。利益は 48,000円。 3,000円しか増えない。
どちらも「10%の改善」だ。それなのに、 効き目が8倍以上ちがう。 では残りの3つはどうなのか。1つずつ手で試すのは面倒だし、 順番も見えない。
右のカードの 「計算する」 を押してほしい。 5つの数字を1つずつ ±10% 動かして、利益がどれだけ動いたかを並べてくれる。 緑が増える方向、赤が減る方向だ。
| 順 | 数字 | 10%増やすと | 10%減らすと | 動く幅 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 価格 | +25,000 | −25,000 | 50,000 |
| 2 | 原価 | −12,500 | +12,500 | 25,000 |
| 2 | 売れる数 | +12,500 | −12,500 | 25,000 |
| 4 | 広告費 | −5,000 | +5,000 | 10,000 |
| 5 | 固定費 | −3,000 | +3,000 | 6,000 |
価格が飛び抜けている。2位の2倍、最下位の8倍以上ある。 そして原価と売れる数がぴったり同じなのも面白い。 原価を25円下げても、売れる数を50個増やしても、利益は同じ12,500円しか変わらない。
±の幅は選べる。カードの左下で 1%・5%・20%・50% に変えられる。 変えても順番はまったく同じで、棒の長さだけが比例して伸び縮みする。 この5つはどれも利益にまっすぐ効いているということだ。
効き目の順が分かると、質問を裏返せる。 利益を45,000円から10%増やして49,500円にしたい。 それぞれ、どれだけ改善すれば届くのか。
| 直すもの | いくら動かすか | 割合にすると |
|---|---|---|
| 価格 | 500 → 509円 | 1.8%上げる |
| 原価 | 250 → 241円 | 3.6%下げる |
| 売れる数 | 500 → 518個 | 3.6%増やす |
| 広告費 | 50,000 → 45,500円 | 9%削る |
| 固定費 | 30,000 → 25,500円 | 15%削る |
並べると印象が変わる。 価格を9円上げれば届く。500円が509円になっても、気づく客は多くない。 いっぽう固定費で同じことをするには15%削らないといけない。 家賃や通信費を15%削るのは、9円の値上げよりずっと大変だ。
ここがこの記事のいちばん言いたいところ。 努力の量が同じでも、どこに向けたかで結果が変わる。 そしてどこに向けるべきかは、勘ではなく測れる。
| つまずき | なぜそうなるか | ボードで確かめるには |
|---|---|---|
| 金額の大きい項目ほど効くと思う | 広告費50,000円は価格500円の100倍だが、効き目は5分の1。価格は500個ぶん掛かるから。 | 並んだ棒を見る。金額の順とは一致していない。 |
| 赤い棒を「悪いもの」だと思う | 赤は利益が減る向きという意味。原価や費用は増やすと減るので、増やす側が赤になる。 | 原価の行を見る。増やすと赤、減らすと緑で、左右が逆になっている。 |
| ±の幅で順位が変わると思う | この盤面はどれもまっすぐ効くので、幅を変えても比が保たれる。 | 1%と50%で押しくらべる。棒の長さは50倍だが、順番は同じ。 |
| 1位だけ直せばいいと思う | 効き目はやりやすさを見ていない。9円の値上げが本当に通るかは別の話。 | 2番目・3番目の必要量も表で見る。原価3.6%減なら手が届くかもしれない。 |
この盤面は「価格を上げても売れる数は変わらない」ことにしている。 5つを別々に動かせるのはそのためだ。 実際には、値上げすれば売れる数は減る。
つまり「価格が1位」という結論は、 値上げしても客が減らない範囲でだけ正しい。 9円の値上げならほぼ成り立つだろうが、100円の値上げでは成り立たない。 効き目を測るのは、いまの場所からの小さな一歩についてだと思っておくとよい。
値上げと客数がつながっている場合にどうなるかは、 高く売れば、利益も増える？ のほうで扱っている。 あちらでは値段を端から端まで動かして、 利益に山ができることを見る。
大事なのは「価格が1位だった」ではない。
答えを良くしたいとき、入力を全部おなじ重さで見ない——これが持ち帰るものだ。 この見方は利益にかぎらない。 通学時間でも、電気代でも、作業の見積もりでも、 「1つずつ少し動かして、答えがいちばん動くものを探す」だけで順番が出る。 手を入れる場所は、それから決めればいい。
次に読む — 浮いたお金は、どこへ行く？。こちらは「どこに効くか」ではなく、決めた合計を配るときの話。